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中國企業培訓講師
醫療器械銷售培訓:怎么才能更好的找到客戶
 
講師:朱坤福 瀏覽次數:2852
 醫療器械銷售員,你為什么找不到客戶今天早上,上班打開電腦,就看到了我們的醫療器械交流QQ群里有個群成員發布了術后防粘連產品的求購信息。當時群里沒有回復的,所以我就把這條信息分享到別的群里了。不到十分鐘的時間,共有7個術后防粘連廠家或代理商向我咨詢

醫療器械銷售員,你為什么找不到客戶
今天早上,上班打開電腦,就看到了我們的醫療器械交流QQ群里有個群成員發布了術后防粘連產品的求購信息。當時群里沒有回復的,所以我就把這條信息分享到別的群里了。
不到十分鐘的時間,共有7個術后防粘連廠家或代理商向我咨詢這個信息,我如實告知他們qq群號碼,讓他們加群后自己去聯系溝通。這本來是個簡單的過程,但是隨后發生的事情讓我百思不得其解。
和那7個詢問信息的醫療器械廠家聊完后,其中一個人已經在原來的群里了,但是沒有看到原來發的求購信息,其他6個人,有2個說是自己有產品,讓我和他們聯系,其他4個知道群號碼后,對我表示了感謝,然后沒見他們加群。這不得不讓我反思,我們醫療器械銷售員,為什么找個代理商和客戶會這么難?是因為沒有市場嗎?是因為沒有需求嗎?是因為沒有資源嗎?從今天這個小小的事情里,朱坤福覺得我們的銷售員是不是可以在以下這些方面提高一下呢?
把資源當成資源,充分利用好你手里的資源
QQ群里有人發布了求購信息,你不去看,不關注,那肯定不知道群里的動態,也只會讓機會白白浪費。有人告訴你群里有人在求購,你不去加群去溝通。你自己想想,這是不是把自己的資源當成了擺設呢?所以我覺得,既然你加了很多醫療器械QQ交流群,在醫療器械網、論壇、分類信息網上發布了求購信息,有這樣的資源,那么就要時刻去關注你的資源,從這些資源里挖掘自己的信息,這樣才能充分利用好你手里的資源,讓資源成為你成交的利器。
要有資源共享的精神,這樣才能讓商機主動找你
資源共享,是近年來說的比較多的一個概念,它是基于網絡的資源分享,是眾多的網絡愛好者不求利益,把自己收集的一些信息通過一些平臺共享給大家的一種方式。我們知道,醫療器械這個行業產品分類是很多的,很多醫療器械qq交流群也是大類目的群,所以群里有很多信息,如果你看到了,可以分享給其他群或者朋友,這樣以后他們有你想要的信息的時候也會分享給你。
我今天這么做了,群里很多人對我表示感謝,也有人說等成交了給我發個紅包。我覺得這樣做,我們的資源是活的,我們的營銷圈子是動態的有活力的。所以我建議大家以后在群里也要多分享資源,這樣才能形成合力去發展壯大自己和行業。
心理不能懶惰,要學會主動出擊
看到那條求購信息后,說自己是廠家或代理商,讓我告訴求購者聯系他們的人,我心里只能“呵呵”了。我猜,這些人是不是一定做的非常好了,對其他的客戶一定是覺得可有可無了?或者是牌子非常響,你必須要來買我的產品?
不管出于什么原因,我想,這種處理方式反映出的是這些銷售員的心里懶惰的一面,你都知道有人對你的產品有需求,你還不去聯系,你成交不了客戶也是情理之中了。看《狼圖騰》,沒看到哪只草原狼(除了那只被馮紹峰拴住的小狼)天天在那曬太陽,就可以讓那些黃羊自己送到嘴邊的。
在朱坤福的醫療器械營銷培訓業績倍增特訓營上,有這么一句話:你想過上*的生活,就一定會遇上*強的傷害,只要比別人更早,更勤奮的努力,才能嘗到成功的滋味。所以從現在起,如果想要成交更多的客戶,那么就要克服懶惰,要學會主動出擊,去尋找醫療器械代理商或客戶。
做醫療器械銷售,我們要學習很多的產品知識和銷售話術,要知道很多的銷售技巧,要學會等待和耐心。但是我們在實際做的過程中卻忽略了很多可以提升我們成交可能的點,不得不說,你的業績上不去是有原因的。所以每天除了機械的工作外,我們是不是更該去總結反思呢?



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