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中國企業培訓講師
賣鞋銷售技巧和話術-展會用
 
講師:王越 瀏覽次數:10514
 賣鞋銷售技巧和話術: 1.您從事鞋業多少年?你從業多少年? 2.您的核心產品類型是什么?女裝時尚鞋、休閑、高跟、矮跟為主?材料方面以真皮類,還是革類、布類、時尚PU類的為主? 3.您從事鞋業的盈利模式是批發還是零售? 4.您是專門全職從事鞋業生意?還是想從其他相關行業(服裝、

賣鞋銷售技巧和話術:
1. 您從事鞋業多少年?你從業多少年?
2. 您的核心產品類型是什么?女裝時尚鞋、休閑、高跟、矮跟為主?材料方面以真皮類,還是革類、布類、時尚PU 類的為主?
3. 您從事鞋業的盈利模式是批發還是零售?
4. 您是專門全職從事鞋業生意?還是想從其他相關行業(服裝、包包)也想兼做鞋業生意?還是也兼做其他生意?或者只是兼職做淘寶?
5. 您是剛剛準備要做淘寶,還是在淘寶上轉型做鞋子,還是想擴充經營范圍?
6. 你是通過哪種方式營銷鞋子,實體店還是淘寶店、天貓商城?
7. 如果是經營實體店,你的鋪面是自己的,還是租的?位于當地的那個街區?有多少分店或者連鎖經營?年采購總額有多少?
8. 你是在當地經營的本地人嗎 ?還是新進入該行業?
9. 你的經營的資金是自有的?還是貸款或者融資的?
10. 你淘寶店的信譽度和資質認證如何?取得過哪些榮譽?或者業績?
11. 你淘寶店的日營業數量和營業額大概是多少?
12. 你有多少員工參與管理?或者你只是一個人在經營?
13. 您有經常投放廣告參與淘寶網的銷售或者促銷嗎?比如聚劃算?你日投放淘寶廣告的金額是多少?
14. 您現在有代理或者分銷其他品牌的鞋子嗎?
15. 除了淘寶店外,您還有無經營或者投放其他電子商務平臺。比如京東商城、唯品會、?
16. 你想未來的3年內,將自己的淘寶網、或者商城打造成為品牌商家?
17. 你通常的進貨渠道是哪里來的?你知道廣州廣大鞋城嗎?去過那里進貨沒有?您想直接訂貨嗎?
18. 你方便透露一下通常從哪幾個批發商家那里進貨嗎?
19. 你經營的地域范圍是?南方?北方?你定貨的季節性是怎樣的 ?
20. 你想直接訂貨嗎?您如果直接訂購,訂購數量大概是多少?
21. 你通常的進貨單價范圍在哪里?60元 ――130元時尚系列?或者,您最想訂貨的價格空間是多少?
22. 您近期有無做分銷或者代理的打算?想嘗試嗎?
23. 你想知道互聯網未來3年的發展趨勢嗎?你愿意知道目前互聯網-淘寶-電子商務的新服務嗎?
24. 你是否需要整合你的淘寶網和廠家的直接供銷關系,減少中間環節?
25. 你是否認為產品-工廠-批發整合將是未來3年淘寶、商城發展的新路子!
26. 您想將自己的淘寶店打造成為我們公司的分銷專門店----分銷專門店規則?或者托管給我們這種業務嗎?
27. 您知道“韓版女鞋”供應的第1品牌嗎?
28. 你了解“韓版女鞋”的含義嗎?你眼中的“韓版女鞋”是怎樣的?之前對此了解多少?有類似的進貨和經營經歷嗎?效果如何?
29. 你想知道我們向哪些*商家、品牌供貨嗎?
30. 您想了解知道我們的開發、生產能力嗎?
31. 您知道我們的生產基地在廣東佛山嗎?
32. 您想了解我們公司的背景嗎?
33. 您訪問過我們公司的網站嗎?
34. 你是如何評價我司的產品和服務人員的?
35. 您知道成為我司前100家分銷商的好處嗎?需要了解一整套的規則嗎??
36. 你需要我司對你進行一整套的分銷產品淘寶上線培訓?高清圖片?數據包下載工具嗎?
37. 想了解我司的前100名“零風險穩賺錢計劃”?
38. 想了解我司的“唯我獨尊==獨款專門為你而設計”營銷計劃嗎

三 、*的展會話題

39. 你參加了2012年6月28日――30日在廣州琶洲展覽中心舉行的“阿里巴巴”網 貨交易會嗎?收獲大嗎?下次9月份在杭州還會去嗎?
40. 您想得到我們公司展會后*款的50個圖片嗎?
41. 您需要我們給您寄*的產品宣傳單張和圖片目錄?
42. 您如果直接批量訂購,訂購數量大概是多少?
43. 你如果只是訂少數量,最快需要哪個時候可以交貨呢?
44. 你愿意等待我司7月25日到貨的期貨嗎?
45. 您會允許我公司派人拜訪你們公司嗎?具體和誰聯系?
46. 您們近期會拜訪我們公司的門店或者總部嗎?
47. 您填寫詳細我公司的“分銷商申請表”,并且將網站地址、信譽度、地址等補清楚完畢?
48. 你會加我司銷售人員的聯系方式,定期與她們交流,獲得我司*的開發信息嗎 ?
49. 你是否需要我司有*折扣或者大量清貨時候,通知你?具體啥時間會比較合適?
50. 您允許我們按照我司“分銷商資質認證”核實你們的網站信用度和資質認證嗎?



轉載:http://www.lhpniw.live/zixun_detail/3711.html
王越
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