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中國企業培訓講師
不要被陌生人和消費者(80%))糾纏,而要在真正的客戶(20%)
 
講師:王越 瀏覽次數:61
 今天參加了王越老師的銷售精英培訓課,內心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產品那么簡單。現實中,銷售精英們往往是精準銷售,有戰術,有體系,有制度,有方法,如同戰爭里面的擊狙首,往往是一顆子彈干掉一個敵人。王越老師今天對老客戶深挖和新客戶開發兩大核心內容展開了深入分析。對老師

今天參加了王越老師的銷售精英培訓課,內心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產品那么簡單。現實中,銷售精英們往往是精準銷售,有戰術,有體系,有制度,有方法,如同戰爭里面的擊狙首,往往是一顆子彈干掉一個敵人。


王越老師今天對老客戶深挖和新客戶開發兩大核心內容展開了深入分析。對老師歸納的漲價(守價)、增項、預定、增量、轉介紹、歸心、對標、鎖心等八周課程設計以及以及如何對標、尋找、選擇新客戶深有體會及感受。


通過今天的學習,對自己今后的工作得出以下總結。1做到終極目標:無所事事,不勞而獲。2 找對精準客戶。3做到面如豬相,做最好的演員。4以守為攻,守住老客戶,開發新客戶。5讀萬卷書,行萬里路。多讀書,多參加王越老師這樣的課程。
成效以業績說話。感恩今天的老師和隊友,明天繼續努力。


今天參加的銷售精英培訓,由王越老師主講,內容包括了兩大方面:老客戶挖潛和新客戶開發,并在授課過程中不斷的穿插銷售經驗和銷售技巧,讓我受益匪淺。
首先,在老客戶挖潛這一環節中,老師非常接地氣的它分解為8周工作,分別是:漲價周、增項周、預定周、增量周、轉介紹周、歸心周、對標周和鎖心周。針對每周的工作,都有對應的工作流程、評價標準和執行對策,方便銷售人員落地實施,實現對老客戶“數量、質量不變下的價值提升”。其中,對我最大的提醒就在于:不要被陌生人和消費者(80%))糾纏,而要在真正的客戶(20%)中尋找業績。


其次,在新客戶開發環節中,王越老師詳細介紹了:市場(客戶)定位,客戶評價(專業要求)、尋找魚塘、關聯同類和吸引客戶的各種方法。其中,吸引客戶的內容,讓我印象深刻。老師指出 “客戶”是一個群體,其中的人分為不同層次(管理層、決策層和操作層),他們的利益需求是不相同的,包括個人利益、部門利益和組織利益。購買什么,是滿足組織(或部門)利益;但向誰買,滿足的是個人利益。因此,細分出每個人的需求,有針對性的滿足,最終才能實現銷售。
通過對于這兩個環節的學習,讓我看到了自己不足,也給予我明確可以落地的實施方法。我相信,會對我以后銷售工作帶來巨大的收獲。


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今天聽了王老師一天的關于銷售的課,感覺有很多的點讓我非常的有感觸。
首先,就是提到一個把可行性變成可能性的觀點,作為銷售人員,我們應該摒棄傳統的銷售思維,現在的銷售已經不再適應之前的那種純粹的打雞血、洗腦式,而是應該讓銷售變的有思考性、創新性。網上看到過這樣一個案例:現在很多時候打垮你的,可能并不是你的同行,而是莫名其妙被干掉了,就如柯達,它在倒閉前,絕對沒有想到是被智能手機打垮了。
其次,自然銷售并不等于銷售人員的能力,如何讓客戶追單、增項,才是一個優秀的銷售人員去思考的問題,簡單的供需關系,只要是個人都能做好,如果你只會做這么簡單的事,那么你絕對是企業的成本。
最后,銷售人員的終極目標就是:無所事事、不勞而獲。簡單的八個字,涉及了太多的東西,其中涵蓋了客情維護、產品質量、企業口碑、財務健康等等太多方面的要求。當然做到這些,核心是人,我永遠堅信,銷售的本質就是銷售自己,當你自己被市場被客戶認可的時候,無論你賣的是什么,也一定會有龐大的客戶群體。
如有不到之處,請老師和同學們批評指正。為謝!



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王越
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