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中國企業培訓講師
客戶不是一個人,而是一群人的統稱
 
講師:王越 瀏覽次數:52
 李繼首先感謝王老師的辛苦付出,通過今天聽王老師的課開闊了我的思路,我從事銷售工作十幾年,如今走上公司管理。可以說最先是銷售工作成就了我。十幾年前,交通、信息等等各方面都不發達,我們銷售人就是憑著自己的信念,打拼了一份市場,堅持到今天,可以說人人都有說不完的心酸故事。今天,本著

李繼
首先感謝王老師的辛苦付出,通過今天聽王老師的課開闊了我的思路,
我從事銷售工作十幾年,如今走上公司管理。可以說最先是銷售工作成就了我。
十幾年前,交通、信息等等各方面都不發達,我們銷售人就是憑著自己的信念,打拼了一份市場,堅持到今天,可以說人人都有說不完的心酸故事。


今天,本著企業長遠發展,公司一下派出10名銷售人員前來學習,這是公司的魄力,也是公司的期望,就是希望我們這個銷售團隊能夠再次煥發強大的生命力和競爭力。


我認為,作為一名企業的銷售人員,在家里要對生產工藝、加工制造過程、檢驗標準等相關知識要精通,在當今的信息時代中既要參加學習和專業的培訓,也要和競爭對手多打交道,更要一步步深入市場。市場是干出來的,不是等出來的。銷售員走不出去,客戶就不會不請自到。


市場是殘酷的,也是公平的,通過學習和培訓我的思想開闊了很多相信以后會越來越好的,也祝全體學員學業友成。
謝謝大家!


莫嵐,

我們從事的是生物試劑的銷售。今天聽了王越老師的講課,第一想法是不能生搬硬套自己的工作,但是大體的理念和方向是一樣的,所以感觸依然很大。
+ 我們在拜訪客戶時要明確對面的客戶是哪一類型的,對癥下藥才能聊出客戶所需,才能知道自己要提供的是哪些。如果一味的推主要品牌,勢必會丟客戶。
+ 然而不能在丟客戶的時候就喪失信心,丟客戶有可能是自己的產品不合適,也可能是沒有做好拜訪做好方案,也可能是客戶定位自身定位不明確,也可能是價格貨期不合適。我要做的是總結分析,而不是自怨自艾。要明白做好各項分析了解客戶背景和經費才能做到事半功倍,正如知己知彼百戰不殆。
+ 之前常苦惱丟掉的客戶見不到,沒法聊,是要放棄還是堅持。如今聽了講課如夢初醒。自己的堅持不懈還是非常重要的,雖然不能花費太多的時間和精力增加了成本投入而立桿見效,但是不代表客戶無法挽回。所以無需苦惱,挽回客戶還是繼續堅持。

王老師_專注企培11年:
廣州5KM服裝輔料7組一梁華俊

1守價,漲價
大客戶保持利潤
中客戶提升新款,出貨時間,質量。
聽話客戶因為我們的價值大于其的需求。
不聽話客戶在一起太久浪費時間,精力,不成正比只有淘汰

2增項周
每個項目首先定目標,根據公司的實力,團隊的的能力,去實現可能性的目標。

3預訂周
提前下單,有足夠時間去訂大批材料可以更低成本,質量做好,生產無壓力

4增量周
老客戶如何提量,提價,制定不同階段的目的,任務,并執行。研究競爭對手的優劣,尋找新的突破口。

5轉介紹周
老客戶介紹的,客戶的供應商,輔料市場,貨運,訂貨會

6歸心周
客戶和公司合作出現了要離開的節奏,將一切方法留住客戶,如果留不注,挽回下一次再有合作的機會


7對標周
同行競爭都有相應的優點或缺點,取同行的長補自己的短才能使自己快速強大,把各方面提升才能做對手


8鎖心周
了解客戶公司有關我們產品的人,多互動多聊天,這樣可以提早解決他們發現的問題,就會阻擋我們合作的關系

發現客戶
根據公司要求高中低客戶的定位,去有需要我們產品的市場,有目的性去尋找相應的客戶,經過溝通得到有利于的信息,再實行對策


吸引客戶
推銷多樣產品,經過溝通發現客戶喜歡或不喜歡的產品,喜歡的再深入介紹該產品的優點

感謝王老師幫助我們打開了固有的營銷思維模式

感謝公司給我這次的機會,我會繼續努力。



轉載:http://www.lhpniw.live/zixun_detail/108422.html
王越
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