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中國企業培訓講師
8招,深挖老客戶的價值
 
講師:王越 瀏覽次數:45
 今天和公司銷售團隊參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓》課程,受益匪淺。課程中對老客戶深挖和新客戶開發兩大核心內容展開了深入分析。對老師歸納的漲價(守價)、增項、預定、增量、轉介紹、歸心、對標、鎖心等八周課程設計以及以及如何對標、尋找、選擇新客戶深有體會及感受。其中讓我感悟最深的還是&ldqu

今天和公司銷售團隊參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓》課程,受益匪淺。課程中對老客戶深挖和新客戶開發兩大核心內容展開了深入分析。對老師歸納的漲價(守價)、增項、預定、增量、轉介紹、歸心、對標、鎖心等八周課程設計以及以及如何對標、尋找、選擇新客戶深有體會及感受。
其中讓我感悟最深的還是“弱水三千只取一瓢”的銷售思想,選擇比努力更重要,努力決定上限,選擇決定下限。選擇好的客戶是才能讓你成為一個好的銷售員工。
通過今天的學習,對自己今后的工作得出以下總結。1找對精準客戶。2以守為攻,守住老客戶,開發新客戶。成效以業績說話。感謝今天的老師和隊友,明天繼續努力。


劉春玉
今天很榮幸參加王越老師授課,對老師提出挖潛新客戶、培養老客戶粘度、優化客戶、精準定位印象非常深刻。
充分了解對手,收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明說、市場定位、價格定位等加以研討、分析,以便做到知己知彼,采取相應對策。
了解客戶、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力,根據不同身份和地位的人采取不同的方法,滿足其不同需求,有計劃且自然的接近客戶,并使客戶得有益處,從而使商洽順利進行。
通過老師今天培訓也對自己銷售理念做出結合,受益匪淺。
感謝老師和團隊,期待明天更精彩!


第5組廣東志達~孫澤鋒

培訓總結: 通過今天的培訓,深入了解到銷售的重點與核心內容。首先是了解客戶的分類,產品定位,生產和經營狀況,以及在行業內的口碑。重點選擇,針對性開發和深挖客戶的同時,收集競爭對手與客戶成交的方法和套路,吸取好的經驗,彌補自身的不足,把產品做好,做新,做快,做強。用更好的服務去打動客戶,取得信任的同時能成交。拋棄傳統的營銷方式,以點帶面。客戶轉介紹的同時,可以合理利用同行業內其他生產廠家互換資源,擴大人脈,積累客戶,畢竟我們的資源和精力有限。客戶成交的基礎上對客戶進行篩選和分類。A類:大客戶,客戶量大,貨款準時,出貨快,我們想辦法打通內部相關人員,提高在客戶產品的占有率,全方位服務,敢對客戶提要求,增加客戶對我們的依賴心里。B類客戶:中客戶,幫客戶做選擇,與客戶一同成長,讓客戶感受到優質的產品和貼心的服務,把銷售量做起來。C類客戶:小客戶,做有訂單且要求不高,與我們相互匹配的客戶,不浪費太多時間成本和經營成本。要后期要學習的東西很多,各位同學,老師多多指導。



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王越
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