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中國企業培訓講師
銷售人員的激情往往被不是客戶的客戶消耗了
 
講師:王越 瀏覽次數:624
 很高興第一次參加由王越老師主持培訓課,這次的培訓課讓我思想得到提升,同時努力發展方向更加明確。 今天的課程,對于價格的調整,需要先前做好各方面細致的了解,充分了解客戶各方面的需求和購買能力,根據不同客戶定制不同的銷售策略,開發市場需增進與客戶的友誼,熟悉客戶的經營狀況,后期對客戶的防錯

很高興第一次參加由王越老師主持培訓課,這次的培訓課讓我思想得到提升,同時努力發展方向更加明確。


今天的課程,對于價格的調整,需要先前做好各方面細致的了解,充分了解客戶各方面的需求和購買能力,根據不同客戶定制不同的銷售策略,開發市場需增進與客戶的友誼,熟悉客戶的經營狀況,后期對客戶的防錯,補救要及時跟進,使客戶利益*化。全面了解競爭對手產品,工藝,銷售模式,市場定位,及時有效采取相應對策。我們要保持一個積極的心態,做一名好的銷售人員。
感謝王越老師辛苦付出,感謝各位隊友,期待明天的精彩。


廣州**安防設備有限公司 喻樂

經過今天的培訓,改變以往我對銷售觀念的的認知。總結有以下幾點:
1、篩選客戶:把有限的精力放在能給我們創造百分之80的利潤客戶上。
2、如何爭取客戶:同第一個客戶溝通要間接的為第二個客戶做鋪墊,同第二個客戶溝通時也要準備為再次見第一個客戶做鋪墊,服務好一個優質客戶為獲取更多客戶做鋪墊!
3、關于公司彩頁的影響力:一個更為直觀的彩頁能讓客戶更有對公司產品有強烈的了解欲望,從而間接性的引導客戶更快的達成交易!
4、關于名片、名片印上投訴電話,更多的能顯示出銷售員對已經銷售出去的產品的責任心,以及售后的重視度,從而讓客戶達到安心效果!
5、了解采購所關心的問題:商品的價格 數量 時間 質量 地點 達到知己知彼更容易提成交易的成功率!
最后誠摯的感謝王老師今天對大家銷售方面的辛勤指導。


經過王越老師今天一天的銷售精英培訓,讓我受益匪淺,雖然自己從事一線銷售已經快8年了,但是自己的業績一直突破不了,讓自己對銷售的熱情慢慢消退,找不到剛開始熱血方剛的那股沖勁。但是,經過王老師今天對我們就銷售行業的重新梳理,讓自己對銷售有了重新的認識,也重新找到了突破口,找回了原有的激情和信心!


選擇大于努力,在銷售這個行業比的不僅僅是勤快,其實最重要的是選對目標客戶,客戶選對了,事半功倍、一勞永逸;選錯客戶事倍功半,時間浪費了得不到應有的效果,最重要的是打擊了自己銷售的信心和積極性。還有一點提到的讓我感觸良多的就是“我們做銷售是在跟我們的對手競爭,對手才是我們的目標”,之前自己做銷售只是純粹的一味的把客戶服務好,對競爭對手從來不關注,以至于很多時候連客戶的訂單怎么被同行搶走的都不知道,所以了解對手才能把客戶維護好,把訂單拿到手,知己知彼才能百戰不殆!


總之,非常感謝王越老師今天的精彩分享,讓自己重拾銷售的信心,期待明天更精彩的課程!希望我們大家在這短短的兩天培訓時間里可以收獲更多,在銷售行業中闖出屬于自己的新天地!



轉載:http://www.lhpniw.live/zixun_detail/108419.html
王越
會員可見
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