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中國企業培訓講師
專業談判策略與技巧
 
講師:崔恒 瀏覽次數:118

課程描述INTRODUCTION

專業談判策略培訓

· 銷售經理

培訓講師:崔恒    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

專業談判策略培訓

課程大綱:
一、談判核心要領

1.為什么要學習談判
2.銷售技巧VS談判技巧
談判的定義
談判的目標
談判的核心策略
談判的核心態度
談判中的角色分配
談判的三個基本階段
談判高手的12項才能
.【內容聚焦】:幫助商務人員了解到談判博弈的基本要領,掌握談判的核心策略
.【授課實踐】:導師開場,經典談判案例展示,小組討論,現場問答,導師總結

二、談判前期準備
談判前期準備三要素
自身價值評估
對方需求分析
談判競爭力評估
雙方博弈點分析
談判開始前的十項準備事項
談判中價值博弈的關鍵點
.【內容聚焦】:讓商務人士明確談判前期的準備事項,以及準備的重要性
.【授課實踐】:導師講授,視頻案例展示,談判準備現場練習,小組提案,導師點評,經驗分享,導師總結

三、摸底核心策略
談判摸底的具體任務
建立適當的談判氛圍
雙方開場互相介紹禮儀
在開場陳述中占據優勢
如何設計摸底性問題
談判中的常見摸底技巧
.【內容聚焦】:幫助商務人士了解談判前期摸底階段的重要性,了解如何進行有利開場陳述,如何設計摸底問題
.【授課實踐】:導師講授,案例分析,開場陳述模型展示,開場陳述角色扮演,小組分組展示,導師點評,摸底問題案例展示,摸底問題現場練習,導師指導,現場問題解決,導師總結

四、要價核心策略
建立我方要價優勢
預測對方可以接受的要價
如何估算要價的重疊區
掌握適度讓步策略
如何處理對方異議
要價博弈的關鍵點
.【內容聚焦】:**案例,讓商務人士能夠進行有利要價,并且能夠掌握適度讓步的節奏和方法
.【授課實踐】:導師講授,要價重疊區模型展示,現場模擬要價與讓價,價值交換演練,小組提案,現場問題,導師總結,經歷分享

五、成交核心策略
.重申達成的共識
.利用后期限
.常用的結束方式
.攻克后一分鐘猶豫
.談判結束過后的行動
.【內容聚焦】:幫助商務人士掌握談判中后成交的有效策略,以及談判結束后的核心工作
.【授課實踐】:導師講授,案例展示,結束方式現場演練,小組角色扮演,導師點評,導師總結

六、對手風格分析
.中西方對手風格分析
.不同人格對手分析
.不同市場對手風格分析
.不同風格對手的內驅力
.核心談判策略如何調整
.應對不同對手的技巧分享
.【內容聚焦】:**導師經驗分享和現場學員案例分析,幫助商務人士了解應對不同風格的談判策略,終達到談判技巧運用自如的目的
.【授課實踐】:導師講授,中西方風格模型,人格模型分析,風格識別要點展示,案例分析,小組討論,經驗分享,導師總結

七、內部談判策略
.內外談判主要區別
.內部談判的核心特點
.向上談判的核心要點
.平行談判的核心要點
.向下談判的核心要點
.向上申請資源談判關鍵點
.跨部門沖突談判關鍵點
.【內容聚焦】:讓商務人士了解內外談判的核心差異,并能夠掌握內部談判的核心策略和技巧
.【授課實踐】:導師講授,案例分析,資源申請情景模擬,導師點評,跨部門沖突情景模擬,導師點評,小組討論,導師總結

八、*談判演練
.案例宣導
.角色導入
.角色適應
.情景模擬
.沖突再現
.分享總結
.收獲提升
.【內容聚焦】:**提前調研和設計,導師導入接近企業常見情景的案例,分配角色,并讓商務人士在接近實景的情況下,模擬談判全過程,全程觀察員跟隨,終**案例綜合和回放實現學有所得,學有所用
.【授課實踐】:導師開場,學員分組,監督員分組,角色分配講解,小組角色分配,談判情景模擬,全程觀察員跟蹤,終投票,觀察員總結,學員總結,導師總結,頒發*大獎

專業談判策略培訓


轉載:http://www.lhpniw.live/gkk_detail/58937.html

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    參加課程:專業談判策略與技巧

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開戶名:成勢(上海)企業管理咨詢中心
開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市長壽路支行
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崔恒
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